Точка А: клиент к нам пришел с запросом настроить дополнительные источники привлечения трафика, на тот момент времени успешным каналом являлись маркетплейсы, которые и давали стабильный поток лидов. Здесь же наша задача была расширить аудиторию, привлечь новую и запустить трафик на СНГ.
Что предложили: мы с командой просчитали прогноз под привлечение новой аудитории в РФ — в ЯндексДирект, а для выхода на СНГ предложили Meta.
Точка Б: дополнительные источники трафика, которые приносят стабильный поток лидов каждый месяц, как в РФ, так и зарубежом.
О проекте: умные замки «Умныйзамок», которые работают через приложение или по электронному коду на ручке.
Особенность целевой аудитории (далее ЦА): в данном проекте мы разделили аудиторию на 4 сегмента: технологически осведомленные (кто шарит за инновации, сюда также относятся арендаторы своих квартир), семьи и владельцы домов, бизнес-структуры и организации (офисы, и т.д), B2B сегмент в целом (отели и гостиничный сектор, сюда также относятся риэлторские компании)
Что предложили: мы с командой просчитали прогноз под привлечение новой аудитории в РФ — в ЯндексДирект, а для выхода на СНГ предложили Meta.
Точка Б: дополнительные источники трафика, которые приносят стабильный поток лидов каждый месяц, как в РФ, так и зарубежом.
О проекте: умные замки «Умныйзамок», которые работают через приложение или по электронному коду на ручке.
Особенность целевой аудитории (далее ЦА): в данном проекте мы разделили аудиторию на 4 сегмента: технологически осведомленные (кто шарит за инновации, сюда также относятся арендаторы своих квартир), семьи и владельцы домов, бизнес-структуры и организации (офисы, и т.д), B2B сегмент в целом (отели и гостиничный сектор, сюда также относятся риэлторские компании)
Критерии квалификации: для того, чтобы определить целевой ли лид, мы проставили критерии квалификации — заинтересован в покупке в ближайшие 3-5 дней, запрашивает каталог, стоимость, задает вопросы по продукту.
Преимущества проекта: бесконтактная установка, поэтому продукт можно продавать по всему миру (если решить вопрос с логистикой)
🚨 Наша методология основана на ряде исследований, которые мы проводим перед запуском рекламных кампаний: анализ целевой аудитории, ее сегментирование, анализ продукта, анализ конкурентов, а также стратегия продвижения и планирование на месяц и неделю. Все эти исследования мы проводим для более эффективного запуска, а также для получения наиболее целевых лидов.
Преимущества проекта: бесконтактная установка, поэтому продукт можно продавать по всему миру (если решить вопрос с логистикой)
🚨 Наша методология основана на ряде исследований, которые мы проводим перед запуском рекламных кампаний: анализ целевой аудитории, ее сегментирование, анализ продукта, анализ конкурентов, а также стратегия продвижения и планирование на месяц и неделю. Все эти исследования мы проводим для более эффективного запуска, а также для получения наиболее целевых лидов.
Посадочная страница — 50% успешной работы ЯндексДирект📌📌📌
Прежде чем приступить к процессу запуска рекламных кампаний мы решили сделать новый лендинг, на который будет настроена РК, так как сайт клиента не подходил для работы (отсутствует оффер на первом экране, нет понятного призыва к действию, преимуществ)
Вот что у нас получилось... Думаю вы заметите разницу. Мы выбрали для реализации лидмагнитную воронку, так как в данной нише — это наиболее рабочая стратегия по получению заявок.
Вот что у нас получилось... Думаю вы заметите разницу. Мы выбрали для реализации лидмагнитную воронку, так как в данной нише — это наиболее рабочая стратегия по получению заявок.
Было
Стало
Засчет реализации нового лендинга мы стабильно имели CR в заявку выше 4% по поисковым кампаниям — это хороший показатель!)
Что мы делали в ЯД?🐍
- собрали семантическое ядро;
- подготовили рекламные кабинеты (работаем в нашей реферальной системе);
- поставили план на месяц и на каждую неделю месяца;
- подготовили рекламные кампании по стратегии "поиск" и "РСЯ";
- осуществили запуск.
- подготовили рекламные кабинеты (работаем в нашей реферальной системе);
- поставили план на месяц и на каждую неделю месяца;
- подготовили рекламные кампании по стратегии "поиск" и "РСЯ";
- осуществили запуск.
А что сработало то? Читайте ниже)
Первое, это релевантность объявлений и оффера на посадочной странице.
Второе, залили трафик на посетителей сайтов конкурентов.
Третье, отобрали ЖК, которые недавно были сданы и узко по ним настроили гео + настроили РСЯ на них с большой частотой (чтобы задолбать). ( CPL может быть дорогой, но будем смотреть на % конверсии на след этапах воронки).
Четвертное, запустили отдельную РК по людям, которые интересуются агентствами недвижимости / являются их клиентами.
Пятое, запустили смарты и динамические объявления в каталог.
Второе, залили трафик на посетителей сайтов конкурентов.
Третье, отобрали ЖК, которые недавно были сданы и узко по ним настроили гео + настроили РСЯ на них с большой частотой (чтобы задолбать). ( CPL может быть дорогой, но будем смотреть на % конверсии на след этапах воронки).
Четвертное, запустили отдельную РК по людям, которые интересуются агентствами недвижимости / являются их клиентами.
Пятое, запустили смарты и динамические объявления в каталог.
Результаты, которые мы получили в ходе первого месяца работы.
МЕТА МЕТА МЕТА МЕТА МЕТА экстремистская организация, которая дает нам так много хороших лидов)))
А сейчас расскажем, как именно...
Если в случае ЯндексДирект 50% успеха это посадочная страница, то в случае таргетированной рекламы — 50% успеха это контент или креативы!
Вот некоторые из них 📌
Если в случае ЯндексДирект 50% успеха это посадочная страница, то в случае таргетированной рекламы — 50% успеха это контент или креативы!
Вот некоторые из них 📌
Основной и самой успешной стратегией работы в этом канале являлись лидформы, с вопросами в виде критериев квалификации (какой замок нужен? когда он вам нужен? зачем он вам нужен?)
Также для повышения CTR до 1% показателя мы в середине месяца запустили видео-креативы, которые полностью показывают преимущества данного продукта для всех сегментов ЦА.
По большей части это все, самое главное регулярно следить за показателями, обновлять креативы и смотреть также низ воронки, чтобы оценивать качество трафика.
Также для повышения CTR до 1% показателя мы в середине месяца запустили видео-креативы, которые полностью показывают преимущества данного продукта для всех сегментов ЦА.
По большей части это все, самое главное регулярно следить за показателями, обновлять креативы и смотреть также низ воронки, чтобы оценивать качество трафика.
Результаты, которые мы получили в ходе первого месяца работы.
Эта статья будет полезна тем, кто не знает как масштабироваться. развиваться вне маркетплейсов, данный формат может подойти для продвижения многих продуктов, а стратегия выхода на СНГ настолько элементарна, что любой двоечник в маркетинге разберется!)
Эта статья будет полезна тем, кто не знает как масштабироваться. развиваться вне маркетплейсов, данный формат может подойти для продвижения многих продуктов, а стратегия выхода на СНГ настолько элементарна, что любой двоечник в маркетинге разберется!)
Записаться на консультацию: https://markitologi.com/
Скачайте топ-5 шаблонов для наведения порядка в маркетинге: Скачать
Скачайте топ-5 шаблонов для наведения порядка в маркетинге: Скачать