1МЛН В СТАРТАПЕ по продаже кассовых машин в ОАЭ для предпринимателей
Точка А: не было ничего кроме самого продукта.
Точка Б: стабильные 250+ лидов в месяц в среднем по 45 дирхам (1200 рублей) каждый с конверсией в квал. лид — 80%+.
О проекте: Cassida, кассовое оборудование для бизнеса.
Проблемные точки: в самом начале нашей работы отдел продаж клиента не обрабатывал заявки ввиду чего CR в квал не была выше 30%, а порой ниже.
Продукты: оборудование для обработки банкнот и монет нового поколения — счетчики, сортировщики, детекторы.
Особенность целевой аудитории (далее ЦА): англоговорящие предприниматели, которые имеют бизнес в ОАЭ —35+.
💡 Наша методология основана на ряде исследований, которые мы проводим перед запуском рекламных кампаний: анализ целевой аудитории, ее сегментирование, анализ продукта, анализ конкурентов, а также стратегия продвижения и планирование на месяц и неделю. Все эти исследования мы проводим для более эффективного запуска, а также для получения наиболее целевых лидов.
META — это банк полный денег 🤑🤑🤑
МЕТА стала самым успешным источником трафика, ввиду контентной воронки и фильтрации на уровне объявлений.
Самая успешная стратегия: запуск на лидформы с критериями квалификации по продукту, а также для определения сегмента ЦА.
Настройки, которые мы выбрали: демография (мужчины 30-50 лет), география (ОАЭ), детальный таргетинг (можно варьировать предпринимательсике интересы), язык (английский).
Креативы, которые мы использовали (важно, что каждые неделю-две мы обязательно их меняли, так как они регулярно выгорали)
Результаты, которые мы получили в процессе работы:
Пример самого хорошего месяца
Получили: 261 технический лид по 40 дирхам (1060 руб.), CR в квал. 63%, 165 квал.лидов по 63 дирхама (1670 руб.), CR в продажу 12%, 20 продаж со средним чеком 2634 дирхама (70к руб) выручка 1,4 МЛН и ROMI 403%
Пример самого плохого месяца
Получили: 241 технический лид по 44 (1166 руб.), CR в квал. 85%, 205 квал.лидов по 52 дирхам (1378 руб.), CR в продажу 4%, 9 продаж со средним чеком 4000 дирхама (106к руб) выручка 950К и ROMI 235%